后来居上的典型？《QQ游戏大厅》当年是怎么火的？

不知道大家是否还记得QQ游戏大厅？

2004年，中国网民规模尚不足九千万，而QQ游戏大厅的最高同时在线人数却已突破百万，相当于每100个网民中，就有一个人是QQ游戏大厅用户。

说起来你可能不信，QQ游戏大厅在上线初期，最高同时在线仅有一百人。然而，从百人到百万，腾讯仅仅用了一年时间。

它不仅在当年击败了先发制人、如日中天的联众游戏大厅，更在日后庞大的QQ系列网游帝国崛起过程中，扮演了至关重要的角色。

在本期内容中，我们就一起回顾那个曾经陪伴无数玩家的QQ游戏大厅。

谈及QQ游戏大厅，不知当年大家玩过里面的哪些游戏？我个人就特别喜欢对对碰、飞行棋、大家来找茬、火拼泡泡龙..……

平心而论，QQ游戏大厅之所以能在广大用户心中留下深刻印象，很大程度上就得益于精选的一批经典休闲游戏——它们大多经过市场检验，玩法成熟，具备良好的用户基础。

当然，优质的游戏内容是基础，真正让QQ游戏大厅脱颖而出的，还是它出色的社交体验设计。

比如，游戏中的道具就带有很强的交互属性。在对对碰中你可以向对手投掷遮挡视野的“巨大黄豆”；在火拼泡泡龙里，可以给对手增加泡泡数量；连连看中还设有“蒙眼”干扰功能。这种“你一招我一式”的道具互扔，无形之中增强了玩家间的互动与竞争乐趣。

我印象中还有一个很有意思的设计，不同游戏中富有创意且自成体系的段位命名系统。

以对对碰为例，从初学者、宝石爱好者，一路晋升至珠宝世家、国政大臣，乃至最高段的宝石之子；火拼俄罗斯的段位则紧扣“土木”主题，从学徒到房屋设计师，再到终极称号鬼斧神工；就连连连看也以星座为灵感，设置了如小星星、射手座、狮子座等段位名称。

这些命名不仅独具特色、富有梗文化，也让高段位玩家在进入房间时，逼格直接拉满了。

在商业化方面，QQ游戏大厅同样围绕用户社交心理展开。当年有多少朋友为了在游戏房间中“小装一下”，选择充值Q币购买QQ秀的？

而最具性价比的莫过于开通蓝钻会员，主打一个踢人和防被踢，堪称当时游戏社交中的婆罗门级体验。

可以说，QQ游戏大厅在早期就已经把社交的里子和面子玩明白了。

然而，QQ游戏大厅上线之初，市场上已存在一个强劲的对手——联众游戏大厅。那么，它是如何在短时间内杀出重围的呢？

回顾联众游戏大厅，它的核心游戏始终围绕着围棋、象棋、桥牌、麻将这“四大国粹”展开。联众在运营中也持续强化这一专业定位，例如定期举办线上线下专业棋牌赛事。

尽管平台上也存在一些轻度游戏，但其核心用户仍集中在传统、硬核的棋牌项目上。某种意义上，联众更像是一家严肃、专业的线上棋牌俱乐部，用户画像也偏向年龄层较高、热衷棋牌竞技的玩家。

反观QQ游戏大厅，虽然同样提供斗地主、四国军棋等棋牌游戏，但腾讯从一开始的目标，就不是争夺联众手中的硬核棋牌用户，而是瞄准了QQ背后数以亿计、寻求线上娱乐的年轻用户。

在腾讯看来，棋牌只是基本盘，休闲游戏才是真正的增长点。

对大多数仅想打发时间的普通用户而言，联众那种专业、高门槛的竞技氛围，反而可能成为一种负担。相比之下，QQ游戏大厅中那些简单易上手、充满趣味的小游戏，更符合他们的娱乐需求。

因此我们会发现，联众与QQ游戏大厅之间的竞争，从来不是在同一维度展开的。联众致力于将棋牌做深做精，而腾讯则专注于将低门槛休闲游戏的好玩体验做透。联众的“专”使其曲高和寡，而QQ游戏大厅的“广”则让它老少咸宜。

至2005年，QQ游戏大厅的同时在线人数已突破180万，注册用户达1.4亿，日活跃用户超过千万，成为当时游戏平台的顶峰。

面对腾讯的强势崛起，联众也曾试图自救。或许认为腾讯的成功主要得益于QQ的社交导流，2004年底，联众直接找了一个强力的外援，与微软旗下的即时通讯软件MSN合作，试图借此补足社交短板。

然而，这场看似强强联手的合作，却未能带来预期效果。QQ与QQ游戏大厅如同血脉相连的父子关系，好友列表、QQ秀等数据完全打通，邀请好友一起游戏几乎如呼吸般自然。

而MSN与联众像是两个陌生人凑在一起玩两人三足，合作基本停留在表层，用户甚至无法通过MSN一键邀请好友进行游戏。

更深层的问题在于用户群体的错位。MSN用户多为办公室白领，而QQ用户覆盖全社会各年龄层，他们对线上娱乐的需求更为广泛，接受度也更高。因此，在联众与MSN仍在艰难进行平台整合时，QQ游戏大厅已如滚雪球般不断扩大优势，而留给联众的，只有不断缩水的市场份额了。

回顾联众的应对策略，用“节节败退”来形容毫不夸张：

它想打价格战，却舍不得会员制里捞到的利润；

想拼产品，棋牌又不像休闲游戏那样接地气；

想补上社交短板，但找来的外援水土不服。

联众的每一步应对都显得力不从心，仿佛踩在棉花上，有力使不出。

在市场份额不断被蚕食后，联众只得继续深耕棋牌领域，股权方韩国NHN决定转向棋牌类页游，并上线“联众扑克世界”，收购世界扑克巡回赛（WPT）等赛事。

然而，成也棋牌，败也棋牌。2018年，在与韩方资本分手后不久，联众旗下棋牌事业部因涉赌被查，不仅股价大幅下跌，部分游戏被责令停运，公司经营也受到严重影响。

在QQ游戏大厅成功占领市场之后，腾讯并未止步于既有的成绩。

观察其后续发展可见，腾讯其实很早就意识到了QQ游戏大厅的短板——商业化前景有限。显然，腾讯并不满足于仅仅依靠蓝钻会员与QQ秀等业务获取收入。

作为一个汇聚海量游戏用户的平台，QQ游戏大厅更重要的战略价值在于，成为一条低成本、高效率的渠道，为其他游戏产品精准导入用户资源。

腾讯一直在尝试把这些用户导向利润更高、生命周期更长的重型网游中。

最具代表性的案例，莫过于《QQ堂》。QQ游戏大厅里就有一个青春版《火拼QQ堂》。

《火拼QQ堂》主打即点即玩，客户端体积小、下载迅速。然而，玩家在体验一段时间后，便会触及系统设定的经验上限。若想继续游戏，就需要下载完整版《QQ堂》客户端。

仅仅是靠着这样简单的操作，腾讯就实现了高效的平台内用户转化。这也是《QQ堂》上线后能在极短时间内迅速走红的重要原因之一。

此外，包括《穿越火线》在内的多款重点网游，也采取了类似的用户转化策略。在CF正式上线前，QQ游戏大厅内便已布满各类宣传海报与广告。玩家使用QQ游戏账号登录CF，还可领取Q币等专属奖励。

不仅如此，如今常见的“多会员权益打包销售”模式，在当年的QQ游戏大厅中已有雏形。例如，腾讯曾推出“CF豪华蓝钻”套餐，将CF特权与QQ游戏大厅蓝钻权益捆绑销售。用户只需购买一次会员，即可享受双重特权。此举不仅有效拉动付费转化，也同步完成了平台用户的深度导流。

所以回望腾讯当年的战略布局，高明之处显而易见。当其他游戏厂商还要耗费巨资，在像我们17173这样的门户网站购买广告位、推荐资源，或开展线下网吧推广时，腾讯仅需在自有平台内“打开一扇门”，就能为新产品带来大量成本低廉且高度精准的新用户。

值得庆幸的是，二十余年过去，QQ游戏大厅依旧存在，其中的经典游戏也基本还在。

可惜的，它已经大变样了。如今打开界面全是广告，还有各种光污染的联运游戏充斥其间，整体形态已趋近于一个“游戏盒子”，最新的更新公告也停留在了2021年。

那么，为何腾讯不再持续投入这一产品？其实道理也很简单。尽管腾讯已将战略重心转向用户价值更高、生命周期更长的大型网络游戏，但若某款产品未来仍具发展潜力，通常不会轻易被放弃。

而从前面聊的结果我们都知道，QQ游戏大厅的产品形态本身，注定了它难以实现强大的商业化前景。

举例来说，在这里玩家最多充个年费蓝钻、QQ秀或宝宝等低额虚拟商品，一年花费不到几百块。相比之下，手游中一款皮肤售价动辄几百上千，端游也通过周期性售卖数值道具持续创收。相较之下，QQ游戏大厅的收益就像是蚊子腿上的肉，微不足道。

从产品吸引力来看，QQ游戏大厅中的小游戏之所以曾广受欢迎，与其所处的时代背景密切相关。随着大型网游与手游的迅速崛起，以及Flash技术的没落，这类轻量级小游戏逐渐失去主流地位。

即便是腾讯内部，后来推出的QQ空间抢车位、QQ农场、QQ餐厅等社交游戏，也在一定程度上分流了其用户。

随着时代变迁，腾讯也不再依赖QQ游戏大厅的流量来搭桥。随着WeGame等更现代的平台上线，QQ游戏大厅的引流使命已基本完成。

从某种意义上说，腾讯对QQ游戏大厅的定位始终非常明确——它并非终极游戏产品，而是一块跳板。

对腾讯而言，QQ游戏大厅的使命只有两个：

一是通过低门槛的休闲游戏迅速占领市场，拿下大量可转化的潜在游戏用户；

二是将这些用户引导至利润更高、生命周期更长的重度网络游戏，无论是《QQ堂》还是《CF》，都曾通过该平台获得了大量精准且成本低廉的初期用户。

可以说，QQ游戏大厅已经完美地完成了它的历史使命。

当它作为流量入口的价值被WeGame、Steam等更高效平台取代时，投入缩减与边缘化便成为必然。

在我们的视角里，QQ游戏大厅无疑是一款极为成功的产品。它曾以极高的效率帮助腾讯赢得关键的平台竞争，也为腾讯后续构建游戏帝国奠定了坚实基础。而对广大玩家而言，它更承载了一个时代的游戏记忆，留下了诸多美好的娱乐时光。

以上就是关于QQ游戏大厅的全部内容。你如何看待这款平台类产品？你认为它成功的关键是什么？又有哪些令你感到遗憾的转变？欢迎在评论区分享你的见解。